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商业的维度竞技—圈住流量

Okay,其实今天我的标题想写成为,赚钱的几种商业模式—圈住流量。

商业的维度竞技---圈住流量

很可惜,王总的小目标我还没有达到,表示非常遗憾。故把标题改小一点,其中的一些心得还是可以分享给大家的。

商业的维度竞技---圈住流量

关于流量思维,我在很多文章中有和大家反复强调,如果你是我的老读者,你应该知道我想要表达的意思。小北谈流量入口之先见为王

今天我为什么还要再次强调,是因为我参加了一些大会,把我的一些思路分享给很多卖家,很多卖家居然没有这个意识。

在行文开始前,我们约定几个条件:

第一,   我说的流量,你可以把他理解为用户

第二,   我说的流量,当然也是指有效流量,精准流量

第三,   我说流量,并不是说我不重视产品,或者产品居于次要作用,产品是根本! 

Ps:有些人很容易挑刺,比如说流量,他会反驳说顾小北,那你要找精准流量,要注意转化率。问题是,如果写文章的作者在阐述流量的时候,精准流量都还要你提醒的话,那还做什么电商,不如早点回去… 

还有一些人,说顾小北,你说流量,那你要重视产品啊,没有好产品在大的流量都不是….凡此种种,我只强调一次,写文章有时候要遵循默认原则,这也是读者必备的素质(你不可能每一点都强调到,写到流量的时候,你就非得强调一下精准流量,那也太无趣了) 

有一些读者比较较真,其实我想说,这样的较真,真的用在错的地方。基本上有这样疑问的都是新手为主,稍微有点资历的,做的比较久的,都不会有这样的问题!

我们首先以提问的方式开始: 

1 各位卖家,你们现在的产品做的很好,真的是因为你的运营做的非常牛逼?还是你做的早,碰上了亚马逊的红利期,让你有如此的成就? 

2 各位在做亚马逊的时候,在发布新款的时候,是怎么把产品做上来?是不是每次有新品,底下的员工就从头开始,做deal,送产品,找红人写写review?有没有思考过,我们可否找到一种方法,以后凡是你发布新品,就能立马爆的方法? 

3 各位我们是不是在亚马逊上做的越来越吃力?不断的要深挖新品,做垂直品类? 

4 我们最近是不是一直死账号,根本原因在哪里? 

5 中小卖家的未来在哪里?同样的10个卖家从工厂那边拿货的日子,还能继续?产品费用,物流,佣金,仓储费用,卖不卖得出去还是一个未知,每一个点的不小心都能压垮中小卖家. 

(我们在来看一下今天支付宝的消息)

商业的维度竞技---圈住流量

6 微信在2016年3月1号的对于提现是每位用户终身享受1000元免费提现额度,并非每日或者每个月,用户以身份证号为计算,一个用户名下的多个微信帐号享受相同的1000元免费额度,为什么? 

7 支付宝在今天(2016年10月12日)对外宣布,对个人用户超出免费额度的提现收取0.1%的服务费,个人用户每人累计享有2万元基础免费提现额度。为什么?

商业的维度竞技---圈住流量

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…….

……. 

大家认真想着几个问题,为什么平台现在这么牛逼,要对各种账号,对用户进行限制?我们很容易的得出结论,因为有了足够的流量,就意味着有足够的用户,那么平台就开始设置门槛,从用户身上赚钱利润。 

亚马逊以前天天搞招商,各种优惠,现在呢,你爱来不来….微信,支付宝,之前天天红包大战,各种打车APP血拼,现在好了,收购进行垄断,恒久从用户身上赚钱。 

所以大家看明白么?最牛逼的商业模式就是自己构建流量平台(亚马逊,Facebook,Google,阿里巴巴,腾讯,百度),圈流量,然后在从用户身上赚钱差价,此时的用户必须的服服帖帖的,最多只是一声无奈,然后就没有然后了。 

所以在亚马逊上面,很多卖家是没有自己的流量群,所有的用户都归属于亚马逊,这一点非常危险。

你觉得这是巨头玩的游戏,和你无关?

我告诉你案例就在身边:

你知道一个淘宝延伸了多少的巨头么?你说美丽说,蘑菇街是不是?

所以很明显,在流量入口,我们还可以自己构建流量入口,就像我们做产品,一定会做的越来越垂直。你知道为什么亚马逊在美国20%的份额都不到? 因为美国有很多垂直的独立网站,用户不需要去亚马逊上购买,直接在垂直站上就可以购买。

以这两点说明的是,构建流量入口,完全可以像做产品一样,做垂直的流量入口构建。

你说我怎么做:

我这样说吧,我个人玩社交是玩的很早,所以很早就知道要在各个平台上(Facebook,instagram,pinterest上圈住用户)以instagram为例子,我现在在instagram上,有60个自建大号,平均每个账号10w的粉丝,那么就有600w的粉丝。各位想想看,这还只是我的instagram平台,还不算自己的Facebook,Pinterest粉丝,还不算其他的合作伙伴的粉丝(你有足够的粉丝,那么你就有一个对等的圈子)

所以你会发现平常我跟大家举例子的页面,https://business.facebook.com/lolkey/ 很多类似这样的,我们直接都扔在那

就以instagram上的粉丝来说,按1%的转化率,按0.1%的转化率有多少,按0.01的转化率有多少?

自己算算….

圈流量,就像你建了一个池塘,池塘里的鱼每年还能不断的孵化繁衍,刚刚开始很多人觉得不起眼,我告诉你只要鱼儿稍微大一点,你就可以卖给酒店,就可以卖个其他任何人,你想高价就高价,因为你掌握了至关重要的资源。

在互联网上,你以为有流量只是广告,错了,你大可以利用这些流量,来用户你的独立站,你的博客,进而也可以增强你网站的排名(这个是后话了…) 

你可能会说,现在我做到 还来得及么? 

各位,没有什么是太晚的,依然还是有机会。我前面说了,很多人不懂构建自己的池塘,所以当别人在观望,还没想通的时候,你做这个事你就有机会。

有多少人社交玩的溜的,玩的着迷的,从观察来看大部分人是没有的,简单的传产品,简单的发链接,简单的做活动,其实打败这些人太简单了。 

这就是你的优势。

你说papi酱是不是在微信旗下的一个流量分发?一个广告拍卖2200w,你说这是什么概念?我们做电商的没有电启发么? 

请相信,我的50w Facebook粉丝,一定是要比你现在存在银行里面的50w要值钱的多得多。

这里不的不说我的一个蠢事,我在大学毕业的时候,把我一个25w的Facebook粉丝(https://www.facebook.com/LeagueMemes/?ref=br_rs),卖了25w人民币(纯利),现在想想真是蠢爆了。

但是其实很好理解,我那时候一个页面卖赚25w,已经比很多人要好的多,这个是我当时的见识决定的,所以很自然.

圈住流量发方法有很多种,也很好玩?简单的举一个例子

你知道为什么现在直播这么火?

很简单,是因为他们赚取了屌丝的经济!

一个人一天24小时 对谁都是公平的对不对,那么我们可以细分,8个小时工作 8个小时睡觉 吃喝拉撒4个小时 还有4个小时在干嘛?

你知道么 聪明的人就是在抢这部分人的这4个小时!

所以可以延伸一条真理 得屌丝者得天下!

以前我们说只要中国人没人给我一块钱 我就能有几个亿的收入这句话在之前绝对是谎话  那现在不一样一个在偏远农村的地方在30秒不到可以把钱转给在上海写字楼的xxx

在回到得屌丝得天下的真理上他们在这4个小时寂寞空虚那么钱花在哪里?没有人一起约出去,没有女朋友,就只能靠网络来寄托,来臆想….

各位别觉得这很俗,很不可思议,现实就是这样,有多少人把爱情寄托在虚拟互联网上,有多少人的时光消耗在网络主播上?

所以你看视频直播为什么这么火 女直播撒撒娇嗲声嗲气,很多屌丝就受不了,把仅有的一点钱都投入到上面,你说为什么很多主播一年几百万,你说这钱哪里来的? 

你以为范冰冰很赚钱?

不是的,张大奕2015年电商事业赚了3亿元人民币,约合4600万美元,而据《福比斯》杂志报道,中国女星范冰冰去年约赚2100万美元,张大奕收入完全碾压范冰冰!

商业的维度竞技---圈住流量


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