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深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流

Amazon xiaobei 3078次浏览 2个评论 扫描二维码

接触过很多亚马逊的卖家,包括微信上的一些读者,都在想如何通过站外进行引流。

如何通过站外引流到亚马逊,这个话题比较大,我们也多次讨论过。我不会立马给你答案,接下来我会以案例的形式来说明这个话题。

这个话题会分为几个系列,将给大家介绍几种不同的站外引流方法。希望在分析案例的过程中,你会对站外引流到Amazon有一个深刻的理解。

对,今天我们先以Anker 这个独立站来分析。

Anker的独立站网址为:https://www.anker.com/

我们打开首页就出现下面这张图片:

深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流

相信大家都已经很清楚了,上面这些国家都是亚马逊的相关站点。

这里你需要思考的一个问题是,为什么一打开首页,Anker就要让你选择亚马逊的相关站点?(或者你所在的国家)他这样做的目的是什么?(重要提示!)

okay,假设我现在选择美国站点,我们点击进去….

咳咳,接下来我会对这个网站进行一个全面的排查和分析,如:

1 网站的结构
2 网站的排版
3 网站的优化(站内优化)
4 网站的流量
5 网站和亚马逊的关系

1 网站的结构

首先Anker 这个网站比较简单,没有多复杂,所以用户一旦进入这个网站,应该不至于迷失。网站的栏目比较清新,通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页。

其次,网站的归档比较清楚,不会显得杂乱无章。如有

折扣栏目
新品栏目
专门为网站促活的栏目 (Give a High 5, Get a High 5)
蓝牙耳机类目

总体上来讲这个网站产品不多,架构比较简单,所以相应的网站架构并不复杂。但这里还有一点就是anker这个网站基本的sitemap都没有做,这点希望改进。

2 网站的排版

进入Anker的网站,第一感觉就是大气!

这家公司确实很注重图片的拍摄,给我的感觉就是产品有质感!具有工匠精神,这体现在每一个细节上,来我们来感受一下:

深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流

又或者是

深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流

网站打开效果更棒(https://www.anker.com/deals/powerhouse2

我曾经看了这上面那张充电宝,就立马在京东上下了一个单,产品的质感真的是可以!(不能在夸了,又没有收广告费~~)

所以很明显,有时候看这张照片就是一种享受,好的公司真是能懂得用户的需求点。你说同样的一个产品,优化都差不多,最终要下单的就是看哪家的产品第一眼看的比较舒服,所以做好你的“硬件”图片,这点非常重要!

就好比一个人,你说你很有才,出去就是蓬头垢面的,谁理你啊,所以呢你先要把自己“硬件”打理好,这样用户才有兴趣去了解你的其他信息。

3 网站的优化(站内优化)

一句话,Anker的网站内部优化真是 Shit!!!

深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流

比如URL他是这样的:

https://www.anker.com/products/A3102011
https://www.anker.com/products/A1310051

首页的关键字设置,居然傲娇到这程度

Title:Anker Official Website
Description: We created Anker® to make the smart life simpler; tackling first-world problems like low battery and slow data access to make life better

这也就算了,甚至我们传统意义上的TDK,居然少了K(keyword)..

各位,这还只是首页,内页就更惨不忍睹了,关键字,描述什么的,简单到令人发指。

在比如他们的图片命名是这样的:

深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流

这些图片的地址为:https://www.anker.com/deals/soundbuds_sport

这样的图片命名方式,又不压缩,又没有做alt标签描述,对于我这个帅气而又低调又精益求精又又追求无瑕疵又又又……(编不下去了,还有没有好点的词汇?)

话说Anker 真的好像不care搜索引擎优化啊。。。。。。

下面这个链接大家可以点开去看一下,图片是美到爆,但是对于搜索引擎来说,却是毫无意义的,搜索引擎识别不了图片啊.

地址:https://www.anker.com/products/A1310051

4 网站的流量

我用Similarweb分析了一下Anker的网站流量,平均一天6w~7w左右

深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流

特别要说明的一点是,这个流量分析并不是具体而有精准的数字,只是一个具体估算,实际上SM的流量展示要比实际的高!

我们来看一下Anker的流量来源分布

第一来自搜索
第二来自直达
第三来自社交

如下图所示:

深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流

这里你可能会有一个问题,小北你不是说anker的网站优化很糟糕么,怎么搜索在流量的比重中占了那么高。

实际上我们在讲到搜索,并不一定是说用户通过做特定的关键字展示,进入anker的页面,anker这个网站SEO优化的很糟糕,那大体是从关键字,URL,图片优化等等来分析。如果anker这些要素做的不好,但是搜索他的品牌名的人有很多,通过Anker这个品牌名进入这个网站,大有人在!

就好比,淘宝他现在不需要去做类似,淘宝购物,网上购物,这些关键字优化,很多用户是直接搜索 淘宝进入这个页面的(很多用户到现在还记不住taobao.com这个域名的,所以他们是要通过搜索进入的)

在一个我分析了anker这个网站的代码,发现它有装Google analyse 统计代码,我想目的是要统计用户的来路。

很多卖家说看不到自己亚马逊店铺的具体流量来源,那么这里很明显,anker做这个谷歌分析代码就是要分析流量的来源,以便更好的统计哪些渠道推广是比较有效果,以及估算一个新品是否因为站外的流量而引起变化。(重要提示)

5 网站和亚马逊的关系

在anker这个网站上,我发现了几点比较有意思的现象:

第一:有些产品既可以在亚马逊直接购买也可以直接在独立站上购买,比如:

深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流

地址:https://www.anker.com/products/A2764121

第二:只能在亚马逊上面直接购物,不能在独立站上直接下单。

深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流

地址:https://www.anker.com/products/A1310051

第三:发现Anker 有用超级链接(超级链接带关键字)比如上面两个链接,大家可以点开“Buy AMAZON US” 这个购买链接是带关键字的超级链接。

第四:如果一个产品既可以在独立站上购买,又可以在亚马逊购买,那么在这两个价格是一致的。

这点其实很好理解,一个品牌已经起来了,要在各个渠道保持价格的一致性

所以,今天我们在分析anker可以网站的时候,我们到底可以学习他什么:

第一:站外引流直接引到独立站上是个伪命题。

Anker的网站你可以把他理解为一个漏斗,这个漏斗可以过滤不精准的流量(用户进入首页就让他选择直自己是哪个国家)。

如果说站外的流量直接引入到亚马逊上,那么会发生什么?就是你的这个listing会有大量的不精准流量存在,不精准的流量导致销量下降,销量下降导致排名下降。亚马逊上面是看转化率的,转化率不行亚马逊就认为你的产品不行,你的产品不行给你展示的机会就少,那么这个时候你的站外流量反而会给你这个店铺造成影响。

第二:产品拍摄

各位,如果你们有自己的独立站,站点一定要建的比较okay一点,大气一点。特别要注重产品图片的拍摄! 什么叫质感,什么叫好的产品图片,anker这个网站的图片值得你,和你家的美工多看,多学。

关于建站或许你可以联系这个人Lake 微信(wangshuaipeng1127),如果他们做的效果你不满意,你可以biu biu biu…死他们啊

深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流

第三:网站优化

Anker.com这个网站不注重SEO的优化,是因为他现在有足够的流量,我希望各种在研究这个网站的时候,也要考虑网站的SEO要素。很明显,你的品牌名,你的条件都不如anker,那么必须从每一个小细节开始优化。

你建网站是为了干嘛?引流到亚马逊上! 可是网站建好了,并不会有人主动来找到你,如果这个意思你明白了,你就知道 It’s time to 优化你的网站了.

第四:无题

实际上,我们在第一点的时候说到站外引流直接到亚马逊上这是一个伪命题,那么其实对于有些人来说,我这句话也是伪命题。

这种人是什么样的呢?

这些人就是具有流量思维,不具有用户思维的人。好吧,代表性就是莆田人。(没有黑家乡人的意思)

我们中的很多人其实不care你是什么产品,什么用户体验的,我们care的是流量,流量,流量。在我们的思维里面,我一天只要引流到6w~7w,那么即使是1%的转化率,我们就有600~700单。各位也不要觉得一天独立ip7w 非常的不可思议,这其实是很正常的一件事。

独立站和亚马逊的重要区别就是,独立站的信任度问题,而亚马逊正好解决了这个问题。所以如果遵循这个思路,有人就敢直接引入到亚马逊上,这是流量思维!它不靠亚马逊的流量,而是在这个过程中解决的是用户的信任度问题。

对于绝大多数卖家来说,这种流量思维可以不考虑(如第四点),你要做的是如何导入精准流量,如何做产品,如何吸引用户,而这是用户的思维!

这篇文章,或许,可能会对你有所帮助!

此系列,未完….


本文标题:深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流
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  1. 最近一直在研究anker的独立站,确实他们的SEO做的不好,但是品牌名很厉害。我最近也在想如何把独立站和亚马逊结合起来,独立站可有比亚马逊稍微便宜一点,把客户引导到独立站上去。小北,anker的这个图片拍摄,应该不是简单的拍摄加制作吧,这不是一般公司能做的出来,需要什么样的技术呢?