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没钱,没资源,不会拍摄视频,不会引流,怎么赚钱?

案例学习 小北 10418次浏览 3个评论
没钱,没资源,不会拍摄视频,不会引流,怎么赚钱?
我之前在钉钉上做过一场直播,全程讲述了,
如何手把手的教你去分析竞争对手。

视频全程直播时间超过150分钟,虽然我把它免费出来给大家看,但是可以毫不夸张的说,这个视频的价值已经不是用几千,几万,甚至几十万的价值来衡量的。

因为如果你不知道如何去研究你的竞争对手,你会走很多的弯路,你会盲目的花钱,你雇佣的团队人员,你所耗费的时间和精力,一年下来,肯定就不止几十万块钱了。

这节课,我把它放在B站上面,如果有机会的话,我希望你静下心来看,你收获的将不仅仅是方法,思路,而是实实在在的钱和时间。

视频链接地址:https://www.bilibili.com/video/BV1XQ4y1N79h/

没钱,没资源,不会拍摄视频,不会引流,怎么赚钱?


另外,关于B站的视频,最近真的太忙了,下一期的优联荟马上就要开启了,视频就等慢慢更新吧…

为了让大家更重视这个话题,我今天又专门写篇文章,希望能加强大家对于分析竞争对手重要性的认识。于此同时,我手把手给大家举一个例子,如何让那些没钱,没资源,不会引流的人,通过研究模仿来赚钱

希望大家喜欢~
 



 1 

为什么

研究同行很重要?



当你进入一个新的领域,或者当你对一个项目不熟悉的时候,你会发现,如果单纯的只是靠自己查找资料,看各种论坛,群里面请教各种人,你会发现其实作用也是很有限的。

这个时候,如果盲目的执行,大概率是很容易走弯路,并且也会遇到瓶颈的。
而这个时候,在你的行业中一定是有相对优秀的同行,那么你可以通过模仿同行,快速掌握要领,可以花费更少的时间达到中上水平。
 
要记住,任何时候,我们都要记住,模仿是最好的老师。

而且你现在遇到的瓶颈,其实大概率你的同行也曾经遇到过,而且他们一定有了一套解决方法。

在这个快节奏的时代,不要什么事都老想着自己重复去发明轮子,很多时候你苦思冥想,以为自己找到了解决方案,但其实这些在同行里,人家早就解决过了。


因此最好的方法一定是在你的同行那里,学会分析、拆解同行的方法是你学习的第一步!

比如,你通过研究同行,你会发现你的同行:
  • 产品是如何定位的?
  • 公司赚钱的模式是怎么样的?
  • 产品解决了什么需求?
  • Slogan是怎么写的?
  • 品牌是如何占据用户的心智?
  • 产品如何定价的?
  • 用的什么解决方案?
  • 对外的文案是怎么写的?
  • 对外的海报是怎么做的?
  • 怎么样引流的?
  • 怎么沉淀用户?
  • 对外和哪些人合作?
  • 合作的合同是怎么写的?
  • 和客户合作的话术是怎么样的?
  • 有什么提高复购的办法?
  • ……

你看,所有的这些东西,竞争对手都帮你做了,你完全可以从侧面了解到同行的这些重要信息,这样是不是比你自己想要好很多很多呢?
所以不管你做任何项目,任何产品,首先把你的同行找出来,然后去分析他的引流方法,他的引流诱饵,那么可以快速的截取他的流量。
有些人不同意,会觉得,你有啥本事啊,不就是模仿吗?模仿还能在这边鼓吹。
问这些问题的人,要么蠢,要么就是坏,坏的是他们只想让你多走弯路。


你想想看,你做电商,要开发产品,你不研究你的竞争对手?你不看你竞争对手的用户反馈?

你做网站,你不看竞争对手的网站布局?风格和样式?

你调研关键词,你不看竞争对手采用了什么样的关键词?文案描述是怎么写的?

甚至我们国家,改革开放这么多年,很多事也是在模仿中最后实现超越的,所以模仿其实没有什么任何不妥,可以大胆说,何况你不模仿别人,你也阻止不了别人模仿。

最后,我们研究同行,某种程度上,可以让你看到你的天花板在哪里,以及不会被这个行业表面的暴利所迷惑。



 

 2 

全程手把手

案例解析


 

相信大家都已经看过《100年前的北京》这个视频,如下图:

 

没钱,没资源,不会拍摄视频,不会引流,怎么赚钱?

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这类视频呢,其实就是通过AI技术手段处理后,将那些发黄的、破损的、画质不好的视频,变得更加清晰。因为没有电子档的,可能再过几年就要完全损坏了。

所以这就延伸出来一个巨大的需求,即老照片修复。
那么,如果你现在没钱,没资源,没背景,那么有想创业赚钱,怎么办呢?下面就教你如何空手套白狼


第一步:验证你的想法

记住做事情之前,一定要验证你的想法,看看有没有市场需求

现在我们打开下淘宝,输入关键词,老照片修复,一起来看下上面的需求量。打开淘宝后,单个宝贝都是月销几千件,如下图:


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现在我们打开其中一个做得比较好的,月销量超过8500,如下图:

没钱,没资源,不会拍摄视频,不会引流,怎么赚钱?

我滴乖乖,单价50块钱,按8500*50=42.5万。

但可以肯定的是月销量肯定是超过50w的,而且如果这家店铺有几个宝贝,那这个店铺的月销量就可想而知了。

Ps:50块的,其实还是便宜的,一般是根据照片的受损程度来收费的,单价都在100以上了


第二步:查看此项目在社交上的表现

好了,需求量有之后呢,我们来看看此项目,在社交渠道上的表现。为什么要看在社交上的表现呢?

这个主要是看看大家的讨论,需求,以及用户的感知是如何的。一句话,主要是来判断市场需求量如何,讨论的话题热不热,在心里有个底。

我们打开抖音,输入关键词,老照片修复,如下图:


没钱,没资源,不会拍摄视频,不会引流,怎么赚钱?


好家伙出来很多专门修复老照片的账号,如果你在变化关键词搜索,又会出来很多相关的账号

没钱,没资源,不会拍摄视频,不会引流,怎么赚钱?


说明这个产品的市场需求是有的。

接下来呢,要这么做?我前面说了,如果你没钱没资源,又不想失败,自己身上最值钱,只有脑子和体力,你要充分的利用你的潜能,接下来你就可以参照我下面的做法

第三步:添加商家微信号

随便打开抖音上老照片修复的那些用户,选择粉丝多一点的去打开他们抖音号,如下图:


没钱,没资源,不会拍摄视频,不会引流,怎么赚钱?


如果你点开的话,你认真观察下,几乎每家都会在简介上放微信号,让你加他们的微信,然后成交。
于是,接下来,我随便找了一家添加他们的微信号,如下图,对方立马给我发来一大串的文案:

没钱,没资源,不会拍摄视频,不会引流,怎么赚钱?


看到没有,开头文案立马你就学到了,对方这样写文案,其实是过滤很多没有意向购买的客户,这样可以节省商家的工作量,并提高转化率。

第四步:观察商家的朋友圈

接下来我们打开这家商家的朋友圈,认真观察他的朋友圈素材,如下图:

没钱,没资源,不会拍摄视频,不会引流,怎么赚钱?

没钱,没资源,不会拍摄视频,不会引流,怎么赚钱?


打开朋友圈是为了什么?

就是看这个商家是怎么更新的,用了哪些素材?那这样你今后就可以直接套用对方的文案和素材来做宣传,(你朋友圈就有素材可以更新了)
这个时候,你可以花几十块钱,体验一下他的整个流程,你看这个人靠不靠谱,专业水准怎么样,回复效率怎么样,适不适合与你合作。
Ps:找到一家靠谱的商家和你合作很重要


第五步:询问合作的机会

了解差不多了,也体验完这家商家服务的整个流程,这个时候,你应该有所判断,觉得不错的话,你可以问他们要不要代理,需不需要流量合作,你可以帮他们做推广,成交按一定的比例给你佣金。

我想他们大概率是愿意的,因为这对商家来说根本没有任何额外的成本。

到这个阶段大家有没有发现,你现在有了对方一整套引流的话术,朋友圈的素材,抖音视频的素材,你什么都不用干,不用想文案,不用自己拍摄视频,有什么创业比你这个还轻松?
 
另外,我刚刚只是举一个商家,那么如果你按照这个方法,同时找100个商家。

假设最后有10个商家愿意和你合作,让你成为代理,那么你手头上就有非常非常多的素材,你可以拿着这些视频在抖音上去发,然后引流到你的微信。
Ps:有视频,最好做一些修改。这个时候之前你参加过TikTok训练营,其中的视频剪辑技能就可以派上用场了。

到这里,大家看明白了吧,哪怕你不懂行业,不会拍摄视频,不会话术,不懂如何撰写文案,不会做海报,没有助手,没钱,没资源,但利用这一套,你简直可以空手套白狼。


好了我总结下:

第一:找到需求,快速验证市场需求点
第二:准备好一个微信号,最好重新注册一个(要养),用于来获客
第三:每天目标加20~30个商家微信(注意加人频率),通过率1%来算,坚持一个月
第四:了解商家的所有的话术,朋友圈素材和文案,如果可以的话,尽量体验一下对方的服务流程,主要是看靠不靠谱
第五:谈合作,谈代理,看看能不能复刻朋友圈,你引流,他制作,成交了给佣金

你看,今天我们说到了解竞争对手,是不是通过这个流程,我们可以了解同行的方方面面,并快速为我所用?

好,你说小北,国内的竞争太激烈了,怎么办啊?


那我问你几个问题?

第一:一定要注意,我们学的是方法,思维,思维才可以无限放大价值。
你可以把这一套老照片修复的方法,换成卖课程,卖化妆品,卖服装等等…..多了去了,无非就是换个产品嘛,其他的思路都不变。那么这样来看,市场是不是就无限大了呢?

第二:你有没有想过,把这一套搬运到国外?
利用Instagram,Facebook,Twitter….在国外接单然后在对接给国内的人去做?你赚的可还是美金啊
然后免费给一些红人修复老照片,条件是放在他们的instagram账号上,帮你来获取流量和曝光。

第三:其实不用担心市场竞争太激烈的,市场太大了,永远都有信息差的。

今天写的这篇文章,毫无疑问,阅读量一定会超过10000的,但我想即使写的这么清楚,即便全程手把手,方法,策略,套路,都告诉大家了,依然不会有超过1%的人去执行,而这1%中,能坚持去做的,就更少。

赚钱,有时候其实并不拥挤。


以上!

 

———————–
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(3)个小伙伴在吐槽
  1. 按步骤操作了一下。估计商家也看了这个篇we文章或者前面有人已经打草惊蛇了。第一个加了微信号,一提代理,朋友圈就关闭。其他的就没有开放朋友圈。基本都是你自己先拿订单来,然后看订单情况再谈合作。如此的话第五步就不灵了,如果要继续就得想其他办法。
    纳尼2020-09-19 19:33 回复 Windows 10 | Chrome 85.0.4183.102
  2. got it
    Molly2020-08-18 16:12 回复 Windows 8 | Firefox 79.0
  3. 赚钱,有时候其实并不拥挤!上道了就是康庄大路!
    12345上山打老虎2020-08-17 23:00 回复 Windows 7 | Chrome 69.0.3497.100