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B2B如何转型做好电商的经验交流分享

就在前两天,我在线下组织了一场关于B2B转型做电商的一些心得分享。以实际的一些案例,分享我们是如何把一款B2B的产品推上来的。

我们知道,不管你是做2B还是2C的,只是生意的模式不一样,但生意的本质和内核其实一致的,或者说贸易的本质,其实都包含以下四大点,他们分别是:

   ◎  产品

   ◎  渠道

   ◎  运营

   ◎  供应链

这四大点,缺一不可!

实际上,本人并没有开过工厂,也没有做过B2B,我一直是做B2C起家的,而在B2C中,我最重要的核心点,都放在流量的运营上。

但你有好的运营方式,好的流量获取方法的前期是,你必须的有一款好的产品?

我一直在思考这个问题,大众类的,满大街的产品,现在在去做亚马逊,或者说把这些产品放在eBay,速卖通上面,有没有机会?

也许有!

但可能不是我的方向,因为这些产品门槛太低了,而且竞争非常激烈,进入类似的产品品类,很可能你也干不过大卖家。

所以,你要做的是什么?

这里有两个方向:

第一:在深度上,找垂直类的,细分类的领域进行切入
第二:在竞争上,找有一定门槛的,找市场竞争相对弱势的产品进行切入

比如我之前写过,两篇选品的问题

网站要如何选品?亚马逊热卖产品选用技巧!
如何选品?亚马逊热卖产品选用技巧!(2)

你看这上面的很多产品,其实是很多中小卖家做不了的,但是对于大卖家可能就有吸引力。

回到前面,继续讲B2B如何转型做B2C

前面讲了那么多,其实也是我一直在思考的点:

如何在深度上找到细分类的产品,如何在竞争上找到有门槛性的产品?

所以追寻这个思路,我自然而然的想到B2B的产品

为什么做B2C的人要来做B2B的产品呢?

主要有以下几个原因:

第一:传统做B2B的人员,对于B2C的运营模式很多不了解

B2C很多都是散单,需要很强的部门配合度,说不好听一点,单纯从这个点来看,很多2B的人是看不上2C的

单子太散了,根本就看不上这样的量

那么这些人就存在认知上的误区,所以一些人不会去做互联网的。很多人是非要等到周围的朋友都去做的时候,才会稍微留意一下,要不要去做。(我一贯觉得跟风这种模式是大忌)

第二:传统做B2B的人员,对于互联网的获客方式不了解

传统的外贸跟单员,他们其实能力很强的,特别是在和客户的交流,跟单,沟通,谈判上,有很强的技巧

但是,传统的外贸跟单员,他们获取客户的方式是很单一的,比如获客的主要渠道是从阿里巴巴,中国制造,Google上找客户,展会,再好一点的公司可能会开一下Linkedin

至于SEO网站排名啊,优化啊,社交啊,乃至广告的优化打法上的专业知识都远远不够!

你可能比较少的听说过,有工厂的外贸业务员去做SEO,或者是专业的团队去做SEO排名吧

都是洒洒水,做点关键词基本优化,Google广告打一打就可以了。这样做显然是不够的

(当然社交并不一定是B2B最好的获客方式,但是专业的SEO网站优化从而获取精准的客户,显然是必要的)

我之前在文章说过,SEO这部分的流量是免费的,而且沟通搜索过来的流量,更为精准

你的优势是什么?(谈谈一些感受)

也就是这部分人,如果他们去做排名,我认为我们是有机会的,我们的专业性更强,对流量的获取比他们有更强的优势,这些人也可能干不过我们。

这也是一种门槛!

第三:精力

术业有专攻,工厂做工厂自己的事,运营的人做运营的事,这是很简单的道理。如果工厂自己做互联网,那么跨入不同的领域,不说他做的不好,很可能在做好之前是要花大的时间和费用

必须要趟过很多的坑!

工厂B2B如何才能玩转跨境电商?
工厂B2B为什么做不好电商?
工厂B2B找电商公司合作可行么?
传统工厂如何布局跨境电商

这都是一种损耗!

所以,从工厂的角度,他们很难有专业性知识去做流量

而从2C的角度来说,这部分有门槛性的产品,不会有太多的人去做,即使去做了,很多也是从亚马逊入手,做独立站的人,也会更少!

基于以上种种,其实我们可以排除掉很大一部分人。而从工厂的这次产品来入手,然后在独立站做流量,我觉得是一个可行的方式!

过去几年,我实践了我的这一想法,我有LED灯的,也有做家居的,我就专注在SEO的排名上

以B2C的思维来打B2B的产品!!!
以B2C的思维来打B2B的产品!!!
以B2C的思维来打B2B的产品!!!

看似简单的一句话,实则包含很强的专业性知识,包括:

   ◎  竞争对手的研究

   ◎  网站的优化

   ◎  网站的内容建设

   ◎  网站的推广策略

   ◎  每天的工作量安排

   ◎  人员的规划

   ◎  绩效的考核

这里的每一个点都是一个巨大的知识!

我们以这一套的方法,运用在我们选品的策略上,发现效果非常的好,在独立站站,我发现很多B2B的产品能够有非常好的排名

(全天下的人都在做亚马逊,都等不及的要看到效果,都在烧钱做广告,有没有发现这样的门槛,这样的时机,SEO反而其实更好做了?)

今天主要是给大家分享一个思路,即

   ◎  我为什么要选B2B的产品来做电商?

   ◎  我是怎么思考这个过程的?

   ◎  以及我为什么要这样做?

   ◎  这里面的市场机会在哪里?

   ◎  再者就是我的打法策略问题

当然在这个过程中,我们对于过程的刷选也是有条件的,不是说任何一个B2B的工厂都可以是你的partner,因为在做C端的时候,工厂的配合度是非常重要的,包括双方的理念,包括供应链配合,乃至对方是否有研发实力…这些都是其中的考量因素。

因为线下的分享知识点太多了,特别是具体的打法,不是这边两三句能够说完的!

B2B如何转型做好电商的经验交流分享

这里分享下其中一个线下读者(做B2B)的一些经验和交流,也希望大家可以受用!

B2B如何转型做好电商的经验交流分享

B2B如何转型做好电商的经验交流分享

B2B如何转型做好电商的经验交流分享

希望今后,可以有更多这样分享和交流的机会~~


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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 确实是术业有专攻,现在某一专业的知识量太大了
    cess2018-09-27 15:47 回复 Windows 7 | Chrome 63.0.3239.132
  2. 看着动心!我也好想参加!见见小北! :mrgreen:
    格调2018-09-27 14:11 回复 Windows 10 | Chrome 67.0.3396.99