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亚马逊,我用这项BUG(免费安全),销量提高20%+!

Amazon 小北 17368次浏览 5个评论 扫描二维码

这是一篇投稿,以下内容由优联荟的国民哥哥分享,希望大家喜欢

亚马逊,我用这项BUG(免费安全),销量提高20%+!

今年有幸参加三次优联荟线下#越分享越幸运#分享会,更幸运的是“不要脸”的争取到了嘉宾分享名额。

 

分享的主题是关于《亚马逊提高20%转换率的秘密与技巧》《海归运营手把手教你如何在红海市场,每年多赚20万》

 

通过这几次的线下交流,对于个人而言,收获的不单单只是老师们的干货,还有来自许多优秀者的思维碰撞,同时自己也通过一次次的“分享”让知识网更加完善和巩固,通过“分享”去输出并整合了平时实操中一些“碎片化”的信息,个人能力也因此得到了提升不少。

 

感谢感谢再感谢优联荟,顾小北老师,七哥和其他优联荟工作人员,因为你们的努力让我在跨界领域中成长更快,也让我“重塑”了对于“赚钱”和“学习”的思维方式,最最幸运的是让我身边多了许多优秀的人,也因此今年收获了一个又一个的机会。

 

因为你们,我的人生变的更充实,对人生目标更坚定,也未来也充满期待。

 

okay,我们回到主题

 

今天要分享的是一个关于亚马逊平台的神器!通过这个神器,负责的店铺销量整体已经提高20%,关键是还安全免费!

 

废话后面说,先展示一下参与这个BUG之后,一天内订单变化效果。

 

下图为三周前测试的5条listing,仅仅两天时间订单都有明显的上涨。

亚马逊,我用这项BUG(免费安全),销量提高20%+!

这个宝藏神器其实是就是亚马逊正目前正在内测中的一项新广告功能,叫做 Posts,目前属于内测期,不收费。

有许多小伙伴根本没有听过也没有接触过,很大一部分原因是因为这项功能属于内测期,只有收到邀请邮件的卖家(通常是VC卖家)才有机会第一时间参与测试。

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所以,也因此国内关于POST功能的描述文章几乎没有。包括我关注的一些行业内大v也没有对这项功能进行报道。然而在国外一些媒体上,通过Google搜索,早在两个半月前(09/27),已经能找到相关文章介绍了。

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既然是亚马逊官方的功能,那么为什么就称之为BUG呢?何从而来?

 

前面提到过这项功能目前处于内测期,并且只有收到官方邮件的卖家才能第一时间收到邀请,但是,BUG的地方在于这项功能并非只限于这些受邀请的卖家们使用!

 

任何有品牌备案的卖家,都可以通过注册链接直接注册这一项功能!而且是免费!免费!免费!

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如何注册?接着往下看。

 

简单介绍一些这项功能:

 

什么是POST?

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官方描述翻译是“使用精选照片来激发购物者在亚马逊上与您的品牌和产品互动。”

用通俗一点的说法是“请用看上去就吊炸天的图片来吸引用户点击你的品牌和你的商品。

 

嗯,就是这么简单粗暴。

 

POST的运作原理是什么?

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官方翻译:

发现(Discovery)

参与的品牌轮播,可以在其产品和相关产品的详细信息页面上找到。点击帖子会将购物者带入推送。

 

这里的 Discovery 其实可以理解为展示(流量)入口。

 

浏览(Browsing)

购物者可以继续浏览相关帖子的概要,同时可以转向浏览相关类目里其他产品的帖子。

 

Browsing 可以理解为消费者点击入口。

 

购物

可以在贴文里面直接购物,购物者只需要按“显示产品”即可以了解更多信息,并访问产品详情页面。

 

Shopping 可以理解为转换入口。为什么不是成交入口呢?因为这里有一个细节,那就是点击“显示产品”(show products)按钮的时候,页面会跳转到listing页面,而并非是直接加入购物车。

 

所以最终的成交与否还是取决于listing基本功够不够扎实(转换率够不够高)。POST并不能带来直接成交,它只是做一个引流作用。

 

换一句话说,亚马逊推出这个POST的目的和意义是想通过增加一项以图片为主文字为辅的互动展示板块,来激发消费者对有品牌卖家们的商品之间进行对比选择,从而达到提升消费者购物欲的目的。

 

亚马逊帖子的剖析

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A. 品牌资料横幅。显示品牌的名字和LOGO。

B. 自定义图片。品牌方提供能够展示产品的图片,并帮助丰富品牌的故事。

C. “显示产品” 图表。轻触链接将显示一个产品,其中包含了价格,星级和该帖子中推荐产品的主要信息。

D. 标题文字。自定义文字可以帮助品牌凸显产品功能,强调品牌传达的理念。

E. 类别标签。亚马逊将会为您的帖子自动标记相关的产品类别。购物者点击类别标签又能够达到该标签下的垂直分类。

 

POST上的内容如何选择

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“考虑重新利用您的品牌先前在社交媒体上分享的以产品为中心的内容”

 

通过这句话,我们可以清楚明白亚马逊的目的。POST要求上传的图片和文字不要单纯的理解为只是上传产品图片和复制已有的listing文案而已。

 

我也测试过这样的POST 根本不受欢迎,同时跑不出多少数据。因为这种类型POST并不符合亚马逊的目的。

 

这一个板块更强调的是品牌方和消费者之间的互动性可以理解为POST更像是我们在为商品做宣传时用的宣传“推送”一样。

 

所以,POST图片一定要吸引眼球,文字内容最好有互动性可以多参考大牌或竞争对手在社交媒体宣传和广告。

 

看到这里,我们可以得出结论,亚马逊一直在强调品牌

 

为什么呢?

 

很简单,因为品牌能提高信任度,不仅仅是买家对卖家的信任度,同时也是平台对卖家的信任度。

 

从近几年亚马逊推出功能发展趋势来看,未来平台一定是趋向于品牌化的(例如,a+页面,品牌头条广告,品牌旗舰店,品牌分析等等功能)。所以还没有品牌备案的小伙伴们,一定要马上去做了。

 

POST图片和内容规定

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由于POST目前是内测阶段,所以图片和文字官方并没有给出很严格的要求。这里分享一个小技巧。经过测试,只要是图片或文字不包含促销信息的内容,其他的内容都可以“大胆”的去尝试。

 

何为合适的“大胆”尝试内容?

 

我们可以逆向思维想一下,平时listing主图有哪些操作是违规的操作?平时标题有哪些内容是禁止的内容?在POST这里,这些操作和内容都是合规的并允许的。道理就好像“最赚钱的方法都写在宪法里”,一样,你懂的。

 

POST在哪些展示位置呢?

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品牌POST将发布到以下一个或多个地方:

 

目前只有手机端(APP和手机浏览器)才会展示POST 板块。(这也是被卖家忽视关注的原因之一)。

 

Brand-Owned details page:所有该品牌下面的listing页面。

目前测试POST板块在QA板块上面的位置。通常会展示10条POST(从左至右)。

 

Related Brand details page:相关品牌listing页面。

目前测试POST板块在QA板块上面的位置。通常会展示10条POST(从左至右)。

 

Related Post feed :相关POST推送页面。

目前测试点击POST进去后会出现包括自己在内的还有其他参与的品牌方POST,展示数量没有上限(从上往下)。

 

Category feed:类目推送页面。

点击POST下方的类别标签,会出现包括自己在内的还有其他参与的品牌方POST,展示数量没有上限(从上往下)。

  

如果你没有品牌备案,就无法注册。很可惜POST这一块的流量就会变成其他品牌方POST。板块位展示为 Related Posts。

 

如果你注册了品牌备案,想要锁住自己listing下面这部分流量板块,一定要创建等于或大于10条POST(可以是一个ASIN或多个ASIN)。只有这样,板块位才会展示为 More from xxxx(品牌名) Shop。

 

如果你所处的品类,还没有卖家使用一项功能,那么恭喜你,这部分流量就属于你这一家品牌方。且前期积累的impression / click / ctr 这三项指标数据越高,这些都将会有利于你的POST未来在这个板块展示更多靠前的展示顺序。

 

可以看到这是一个非常野蛮又强大的功能。

 

它很野蛮是因为只要是对方品牌没有使用POST功能(或没有制作10条POST),那么对方下面的POST板块就有机会展示你家或其他家POST图文!

 

和搜索关键词无关,因为POST是在LISTING页面中展示。甚至是搜索品牌关键词,也一样无法屏蔽POST板块展示。

 

并且,关键词下所有LISTING的POST板块位,呈现的POST的顺序是一样的例如,关键词Bluetooth Speaker 下的 #1\#2\#3… Listing,他们的POST板块位所展示的内容顺序都会是 A/B/C….

 

正是如此,它很强大是因为POST能实现:1.锁住自己流量。2.争夺关联流量。3.免费。(目前)

 

POST展示位置越靠前越有利,展示内容越吸引位置越靠前。

  

文章开头展示的两张对比图就是店铺POST开通前后效果的对比,目前最新的数据如下:

 

店铺A,测试一周,从日均订单350单上涨至420单 ,并还在上升。

店铺B,  测试三周,从日均订单530单上涨至780单,并还在上升。 

 

目前负责的店铺品牌也已经完成POST“霸屏矩阵”。即所有出单关键词和相关类目下所有的POST前三展示位都来自于自己品牌。

 

所以带来的关联流量越来越多,且出单后对LISTING本身的权重(关键词排名)也非常有利。

 

不过,这都归功于listing的功底不算差,且在post related 环节已经算是二次筛选了一些无效流量,所以真正从POST点击进来的流量只会更有利于形成转换。

 

我相信如果再结合ASIN定位广告去加速更多关联流量的渠道这样未来店铺发展会更好。

 

最后重要的事情再次强调三遍:

 

最终的成交与否还是取决于listing基本功够不够扎实(转换率够不够高)。POST并不能带来直接成交,它只是做一个引流作用。

 

最终的成交与否还是取决于listing基本功够不够扎实(转换率够不够高)。POST并不能带来直接成交,它只是做一个引流作用。

 

最终的成交与否还是取决于listing基本功够不够扎实(转换率够不够高)。POST并不能带来直接成交,它只是做一个引流作用。

 

POST注册有其他要求吗?

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目前就两个要求:

1. 要有品牌备案。

2. 品牌旗舰店要开通。 

 

关于如何极致打造高转换率listing这一方面,如果有小伙伴感兴趣可以加个好友互相交流。

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(旺季前夕,店铺上架一年的老品,单月平均转换率达到40%+,最高单品转换率达到73%,均为正常销量,无shua单,无站外deals)。

 

所以还没有用起来的小伙伴们~赶紧行动起来吧!抢占流量先机!

 

关于这项功能的其他说明和FAQ,亚马逊的官方链接也有非常详细的介绍:

 

https://advertising.amazon.com/lp/beta-posts

 

以上也是POST官方注册链接。

 

另外开正常case客服是不受理关于任何POST问题的。

 

可以发邮件联系POST团队:posts-support@amazon.com

 

希望大家大卖!

 

————————–

 

关于这次POST功能研究,分享几点个人心得: 

 

1. 一定要时刻关注平台变化动态(pc和mobile),有新的功能一定要及时的去摸索。说不定会有意外收获。

 

2. 有新的消息或方法,可以尝试Google搜索最老和最新的文章,说不定可以获取更多渠道的信息。

 

3. 利用好信息差,大胆执行,能让你收获不少。

 

4. 多运用已学的知识穿插应用,例如关于POST内容创作方面许多知识都是结合顾小北老师上课教学的思维。

 

5. 越分享越幸运,能让你受益终生。


本文标题:亚马逊,我用这项BUG(免费安全),销量提高20%+!
转载请保留页面地址:http://www.guxiaobei.com/amazons-way-to-increase-sales-by-20.html

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(5)个小伙伴在吐槽
  1. 小北,请问如果发送邮件开通POST不回复,直接注册可以吗?
    邱美琦2020-04-15 16:50 回复 Windows 7 | Firefox 75.0
  2. 谢谢小北的分享,4个月前看完你的文章我就实操了,今天回顾了一下数据,2个产品靠post获得了1155的点击,虽然没有转化率,但是猜测在20%附近,也就是免费出了231单
    Jerry2020-04-03 14:15 回复 Windows 10 | Chrome 80.0.3987.149
  3. 请问小北这个观察listing数据的软件是什么
    sunnysa2020-02-24 09:19 回复 Windows 7 | Chrome 75.0.3770.100
  4. 感谢分享❤
    企鹅2020-01-15 19:08 回复 Windows 8.1 | Chrome 47.0.2526.106
  5. 又get到了新的知识点,感谢小北和作者的分享!!羡慕优联荟的内部同学啊啊啊啊啊😭
    木子2020-01-07 17:47 回复 Windows 10 | Firefox 71.0