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亚马逊站外推广流程实操详解

Amazon站外引流 小北 26797次浏览 3个评论

亚马逊站外推广流程实操详解

来说说亚马逊的站外推广,今天的分享主要从以下三点展开:

1、亚马逊流量来源

2、亚马逊站外推广VS站内引流

3、站外推广基本步骤详解

一、亚马逊流量来源

为什么首先要弄明白亚马逊的流量来源?

这是我们做运营的大方向,只有知道客户从哪里来,你才能有针对性的拓展以及优化这些入口,好好迎接你的客户。

流量意味着潜在客户,所有关于你产品页面的流量来源,我们一定要做到心中有数,有针对性的去加强这些渠道的曝光度。

关于亚马逊的流量入口,可分为两部分:

  • 站内流量
  • 站外流量  

站内流量:

搜索流量

直接在亚马逊前台搜索产品关键词,客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页,这是一个重要的流量入口,也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。

亚马逊站外推广流程实操详解

 

关联流量

商品详情页面下方的产品,主要包括:

  • Frequently bought together
  • Sponsored products related to this item
  • What other items do customers buy after viewing this item
  • Compare with similar items
  • Customers who bought this item also bought
  • Your recently viewed items and featured recommendations(针对浏览记录)
  • Customers also shopped for
  • Customers who searched for “iphone case” ultimately bought

这些可以算是关联流量。

 

浏览流量

客户可能根据类目栏、Best seller榜单以及过滤条件筛选出感兴趣的产品。

类目栏:亚马逊站外推广流程实操详解

榜单类:

  • best sellers
  • new releases
  • movers&shakers
  • most wishes for
  • gift ideas

亚马逊站外推广流程实操详解

筛选产品:

亚马逊站外推广流程实操详解

 

活动推广流量
亚马逊站外推广流程实操详解

比如:秒杀、推广活动。

亚马逊站外推广流程实操详解

站外流量:

  • 站外促销网站(slickdeals、reddit、kinja等等)
  • SNS 社交流量(youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)
  • 联盟流量(亚马逊联盟)
  • 独立站引流(支付端口、折扣码)
  • 博客、论坛
  • EDM(邮件营销)
  • SEM

…..

关于亚马逊流量,具体可参考另外一篇文章:如何抓住亚马逊流量入口?

二、亚马逊站外推广VS站内引流

说到站外引流,大家其实对这个词都不陌生,但是相比对于站内运营的熟悉程度,站外引流似乎接触的比较少。

最主要的原因是:

站内流量获取时效快,相对比较轻松。亚马逊已经霸占了大部分的购物流量,只要人们想要购物,大家直接去亚马逊。

就像现在我们手机上必备的软件一定有淘宝、京东一样~~~卖家之间的竞争仅限于平台内部的流量竞争。

但是站外流量不一样,它需要你自己去发现、去寻找、去引流,而且还有可能出现引流不精准的问题。

因为大家在站外看到你的购买链接时,可能只是偶然间看到,当时并没有消费需求~~而主动来亚马逊平台购物的客户购物欲望是非常强烈的,转化率自然会高很多

所以从时间、精力、财力多方面来看,站外引流都没那么容易,而引流效果短时间内还看不到明显的效果。

对于习惯了站内高效引流的卖家而言,比如说,一般在站内,开启了ppc广告,就可能马上有订单,但是站外引流可能短时间达不到这种效果,那大家就没有这个耐心去做站外引流。

关于站外引流,有卖家可能会有一个困惑:

“既然我有能力去站外引流,为什么我要把流量导入亚马逊平台,每个订单还要给亚马逊销售佣金;我完全可以自己建立一个独立站卖产品。”

从现在的形势来看,如果资金充足、团队齐全,我建议亚马逊和独立站一个都不能少。

但是亚马逊的效益来的更快,它可以帮你迅速测款,测试市场对产品的反应情况。

独立站需要时间,“急性子”的人可能等不了那么长时间。它的价值是帮你进行品牌的沉淀,客户的积累,属于典型的厚积薄发型~~

而且,现在亚马逊商业扩张越来越大,抢占了购物的大部分流量,这对于独立站的发展而言,其实不是什么好的消息。

大家都直接奔着亚马逊平台购物去了,势必独立站上的购物流量会被挤压,所以如果是打造品牌,建议亚马逊和独立站都去涉及,配合运营,别把鸡蛋放在一个篮子里。

三、站外推广基本步骤详解

前面说了站外引流和站内引流的不同的地方,接下来给大家具体来讲一讲:

如果要做亚马逊站外引流,要从哪里开始入手?

首先告诉大家一个基本的思路,按照这个思路,再有目的性的去开拓站外推广资源,各个击破。

站外引流的思路大致可以分为以下四步:

1. 确定引流的渠道(也就是说从哪里引流?到底是促销网站、社交平台,还是独立站…)

2. 寻找优质的资源(确定了引流的渠道后,接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源)

3. 筛选资源(每个渠道的资源都非常多,对于找到的丰富资源,我们要进行筛选)

4. 邮件沟通(确认合作意向、合作方案)

 

一、确定引流渠道


从目前的,现在效果比较好的渠道是从站外deal网站和社交平台红人营销这两方面入手来进行站外引流。

(当然,其它渠道也可以尝试,依据资金、精力来定)

具体如何操作呢?

按照上面的思路,进行步骤分解(针对站外deal网站)

 

二、寻找优质资源


如何寻找适合自己的站外deal网站?

这里给大家推荐三种方法:

  • google 搜索
  • similarweb搜索
  • ahrefs搜索

google搜索:

  • 品类关键词+website category
  • the best deals site、top deals web、top deal site uk(查询top促销平台)
  • 竞争对手品牌名+deals(查询竞争对手在哪些平台做促销)
  • related:www.dealnews.com(查询dealnews相似内容的网页)
  • coupon site:fr(查询网址域名是法国的”coupon“)
  • 谷歌高级搜索(设置语言、发布时间、地区)

利用similarweb寻找同类网站、利用ahrefs工具搜索,具体操作大家可以看看另外的文章:

如何寻找适合自己的站外促销网站

最全亚马逊站外促销攻略

 

三、筛选资源


找出这么多促销网站,如何进行筛选呢?

其实只要你能达到deal网站的要求即可申请。

另外,要看这些网站主打哪些产品,怎么看呢?

最简单的方式是:

导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品、热门的促销产品

促销网站会把重点类目单独开设导航栏,像下面这样,这样你就可以大致知道这些网站侧重哪些类目的产品折扣信息了。

亚马逊站外推广流程实操详解

 

邮件沟通


这一步要解决两个问题:

一是先要找到联系方式

二是要注意沟通要点

在促销平台发帖,其实有很多种方式,它包括:

  • 自己发帖
  • 编辑发帖
  • 广告
  • 红人发帖
  • 中介

如何找到促销网站编辑的联系方式呢?

找到deal网站之后,进入促销网站,一般首页头部或底部,都会有这样的版块:

  • “cantact us”
  • “F&Q”
  • “about us”
  • “the team”–团队介绍,有时候也会放上邮箱
  • “advertise”–广告
  • “join us”–招聘栏目

比如:https://www.techbargains.com/

亚马逊站外推广流程实操详解 亚马逊站外推广流程实操详解

从这些渠道找到编辑的邮箱信息,然后给他们发邮件。

与deal编辑沟通的要点:

  • 折扣价格

纵向对比:与产品的历史价格比,最好保证折扣后的价格是历史最低价,且50off编辑会更加青睐;

横向对比:与促销平台其它同类产品价格进行比较,你的产品有绝对的价格优势。

ps: 最好是有图有证据。

查看历史价格的工具:

camelcamelcamel

Keepa

the tracktor

另外还有全网比价的工具:

1. NexTag

2. Google Shopping

3. PriceGrabber

4. Shopzilla

5. Become.com

查看促销网站内的同类产品价格,直接搜索产品关键词即可。

  • 产品的卖点

直接把产品的五点描述精简一下放在邮件中。

  • review数量和质量

测试评论质量的工具:

      https://www.fakespot.com/

如果与对方有回应,你可以进一步把信息详细发给对方(产品名称、链接、配送信息、折扣截至日期、卖点、原价、特价…)

ok ,以上就是按照给大家的思路,完成了联系编辑的整个流程。

那接下来这个继续按照这个思路,寻找站外的红人合作的红人。

与红人展开合作:

如果选择社交平台,首先你应该要清楚每个社交平台的调性,什么是调性?

就是社交平台它的侧重点是哪些?它的人群是什么特征等等。

比如ins:主要偏时尚类、美妆类、饰品类、家居类、户外类、旅游类的产品,而且女性用户居多。

接下来我以Instagram为例,简单为大家来讲一讲怎么在上面找红人:

比方说,如果你卖化妆品;

你可以去ins上找推广红人:搜索”make up”

那选择哪些博主呢?

1、首先看点赞数量(预算小的话,100-200个赞左右);

2、然后再点击具体看博主的主页,看介绍页面是否有留下邮箱或者直接私信博主。

Tips:

你只需要将鼠标或手指轻轻放在图片上,就会看到点赞数和评论数,看到比较合适的帖子,再点击进去,看博主的主页。‍

亚马逊站外推广流程实操详解 亚马逊站外推广流程实操详解

找到这类的博主之后你还可以看一看她关注的其他博主。

一般博主会关注很多其他同类博主,在她的关注列表里,你可以看到很多,顺藤摸瓜,就可以找到很多可以帮你推广的红人。

亚马逊站外推广流程实操详解

 

Tips:

在社交账号上找红人,通过品类的关键词去搜索,在搜索结果页面,一个个挑选,在你没有任何资源的情况下,这就是自己探索的一条路,比较慢,但是积累下来,你也是老手了,其实站外引流并没有什么高深的东西,无非就是要迈出第一步,然后开始各种刷存在感,沟通!

 

找到红人的联系方式之后,接下来就是沟通。

为了更好的开展合作,在沟通之前,你还可以先在博主的留言区刷存在感。给博主点赞,评论,让博主注意到你。

一段时间后,你再给博主发邮件,这样成功率会更高。

合作的方式有很多种(包括但不限于):

1、免费给样品,红人帮你在社交账号做review,另外送红人产品用于粉丝福利;

2、发code给红人,然后用户直接点击短链接购买,红人抽取佣金

短链怎么生成:

(用工具:bitly : https://bitly.com/)

3、红人站内测评

希望大家get到这些点之后,开始操作起来,联系红人是比较费时间的,所以大家在规划好站内的同时,可以尝试做站外的引流。时间长了,你就会越来越有感觉,最重要的是迈出第一步。

以上!

 

 

 


本文标题:亚马逊站外推广流程实操详解
转载请保留页面地址:http://www.guxiaobei.com/amazon-promotion-method.html

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(3)个小伙伴在吐槽
  1. 想问下这个评论功能用的是什么插件啊?能告诉下吗
    hulk2020-04-17 12:11 回复 Windows 10 | Chrome 81.0.4044.113
  2. 赞赞赞~高产又高质👍
    企鹅2020-04-09 17:06 回复 Windows 8.1 | Chrome 47.0.2526.106
  3. 疫情期间,出不了单~~只能多看看小北的文章来充实自己了
    Hello2020-04-07 19:33 回复 Windows 10 | Firefox 74.0