• 欢迎访问 顾小北的B2C博客 请加入我们的Facebook营销群 QQ群
  • 各位不要通过QQ和微信来问问题(每天消息太多),如有问题凡请直接在各相关帖子下面留言,我会回答大家的问题的。
  • 如果您觉得这个博客非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏 顾小北的B2C博客 吧!

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

Amazon 小北 13969次浏览 2个评论


做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?


今天我们来讲讲我们刚刚结束不久的亚马逊训练营。

本次亚马逊训练营,我们经历了30天魔鬼训练营,亚马逊出海掘金项目正式结营了。

6月21日,【优联荟-亚马逊出海掘金】训练营正式开营,7月23日正式闭营;在这一个月,我们和月销售累计过亿的卖家们在一起输入,再到倒逼输出。

送上我们这一个月内,收获的成绩👇


做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

 

咱们做平台的朋友都懂,人在平台生不由己,姐夫稍稍改变个规则、算法,例如前段时间的库存指标、限制发货,分分钟掐住卖家的喉咙,谁有货卖谁就是赢家实锤。

再比如 listing 的算法、SEO规则、PPC的作用等等,前天后台广告部分出了否定 ASIN 的新功能,又让卖家一阵欢呼,能更精准进行运作,把控 ACOS 和 ROI 数据。

这一切都是信息差,卖家需要圈子交流,需要及时的信息和操作应对平台的变化,需要同频的朋友碰撞策略以及新玩法。

那么,当五十个老兵聚集在一起组成的团队,能碰撞出什么火花呢?今天做一个复盘,给大家一份总结交付。

 

 

 1 
亚马逊
出海掘金的开启
 

 

5月30号确定从优联荟内部开始,做亚马逊训练营这个项目。这个时间中我们确定船长,船助,还有助教。本次活动,小北安排了国民哥哥做为船长,负责课程内容Lissa做为船助,负责训练营框架规则搭建

6月9号启动,完成课程框架搭建及训练营规则活动、SOP制作,以及后续招生的一系列物料准备。

6月15日招募并确定助教名单,6月17号开启第一期优联荟内测报名。


设限报名要求
:一年及以上亚马逊运营经验,有个人擅长的某个点(选品/运营/供应链物流管理/平台资源),前期有一定的成果经验(销售额/润)等。

2天时间,报名170人,最终筛选出50名实操老将,其中包含普通员工,soho卖家、中高管理层,还有一些是跨境老板(50+运营团队规模),月销累计过亿

所有报名者秉持谦卑学习的态度,汇聚于此,一起化身为「亚马逊出海掘金的船员们」共同完成了优联荟第一期亚马逊出海掘金训练营的“内测版本”。


做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

 

 

 

 2 
30天内收获
的精华内容
 

 

 

一、首先我们讲课程内容层面

我们的训练营课程,从平台规则,listing 打造,到 PPC 玩法,以及选品策略,全面进行了梳理,一切以精细化运营为主导,拆分具体细则,多个维度带教。

船长大大每节课将近 3 个小时的内容,8节课的课件整理出来有 10 多万字

线下和小北老师交流时,小北老师满脸感慨:我去跑步前国民哥哥在讲课,跑完步锻炼回来,国民哥哥还在讲!😂

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

(课程框架如图所示)

 

那这些内容的反馈如何呢?

转化率增长、单量上升、销售额提高,这些都是大家实实在在的结果。实战型卖家组成的训练营,结果导向为主,不整虚的。

前文中,有很多学员直接反馈了数据,这里再给大家截几张课程内的图展示一下:

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?


二、再说一说学员分享的内容

除了每日的销售记录日志,我们每周还布置了实操作业,用数据来展现课程效果;除此之外,还有学员的无私分享,包括但不限于:

  • 亚马逊关店,关链接的各种申诉模板
  • 公司通过选品小账号净利润年入百万的选品思路
  • 团队管理经验分享
  • 如何实现无限量的测评套路123
  • 亚马逊美国站常年ACOS在10%以下的技巧
  • 高转化详情页做法以及相应的推广方案
  • ……

 

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

 

还有很多小技巧,给大家截个部分图片,像这样的分享,我们一共输出了63份。这个质量和价值,大家感受一下。

 

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?


除此之外,我们还做了一个
服务商资源共享的活动,包括物流商、服务商、税务、VAT、海外红人、评论QA点赞去差评等等等等…..

一系列经由大家合作认证过的资源,进行分享置换,避免自己找到不靠谱的服务商而踩坑,浪费时间和精力。这一份资源,价值多大,我想想都要偷笑了😜。


三、最后说说日常操作的问答部分

是的,我们专门开辟了一份问答贴,大家日常操作中遇到的问题,可以及时发出来,群内五十多人一起帮忙出主意、给建议,互相分享经验。

这就是团队的力量,倘若你只有一个人,或者说仅仅是一支信息闭塞的小团队,遇到问题的时候找不到人帮忙,该有多着急。

这份问答帖从listing到广告到平台规则,以及工具操作等等,全方面都有涉及,两百多个问题,五百多条解答,输出汇总近6万字。

或许其他学员的问题,就是你目前正在遇到的问题;还是那句话,一切以解决问题、结果导向为主。

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

 
碰撞的部分聊完了,课程内容、学员实操分享的经验、日常问答互助……

大家在内容部分的收获绝对是满满当当,在我们课后统计反馈中,做到了 90% 的百分百满意、超出预期的学员评价

 

 

 3 
有趣又实在
的交流圈

 

 

前文也提到了,那么既然我们是魔鬼训练营,一切以结果导向为主,那么营造一个好的学习和交流氛围的圈子也非常重要。

和大家分享一下训练营的学习氛围👇


一、首先分享一下学员的学习效率

五十人的团队,30天,每日复盘日志和作业总结下来,学习打卡率做到了 95.68%,其中27人每日打卡和每期作业都按时完成,占比54%。

也就是说,学员加起来未打卡的天数,总共才8天;而作业因为时间原因延迟交付的,一共18份;最终大家也把作业都补上了。


一共产出 1500 份复盘日志,和 202 份实操作业
。所有的学员每天都在努力的学习,产出结果。

当然,除了丰富的课程内容,为了让大家每天处于“战斗”状态,我们还分别设置了小组作业打卡PK制度,整个亚马逊出海掘金的船员们学习氛围是这样的:

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

(想偷懒?不写作业?

放心,夺命call的组长不会放过你的)

甚至在一些不可抗拒的情况下,例如断电,也阻挡不了大家学习的热情。

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?


甚至明明知道熬夜会「掉头发」「腊黄脸色」「长痘」「黑圆圈」「皱纹细纹」,也还是阻挡不了船员调广告的决心。(不建议大家效仿,健康最重要)

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

 

如果说你要谈恋爱,要照顾家庭,想学可是真的没时间怎么办?

那么请看看接下来这位船员的做法。为了能让所有时间更加所有时间投入学习,居然说服了老婆大人带着小孩回丈母娘家。

可以说是当之无愧的「狼人」了。(不建议大家效仿,后果自负)

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?


一个月下来,不管是「人为因素」还是「自然因素」我们的船员们都克服了。

所以,你要是真的狠下心想学习,想进步,想变得更好,你还有什么理由和借口去逃避呢?

 

二、说一说学员的整期训练营的反馈

@2号船员(跨境老板)

”参加项目之前,自己对亚马逊的精细化运营几乎等于0,我一向重产品轻运营,这次明白,合规的玩法 ,勤奋一点,努力一点,是可以做出大成绩来的;

我是新品新店铺,参加项目的时候是每天几单,现在稳定每天25单左右,最大的变化是广告不乱开了,知道有目的的去打广告,而不是盲目烧钱,还找到了一个打长尾关键词的方式,特别感谢你们“

@20号船员(管理层)

“理论方面,从之前的一知半解到现在系统认知,收获不是一般的大,实战模块,订单量已经提升了10-15%左右,后续还要不断复盘精进。”

@12号船员(跨境老板)

“PPC实践根据船长的课程,我用广告将断货的链接销量很快接上,一个之前一直表现不好的链接出单也好多了。”


@30号船员(soho卖家)
“从数据上来看是:订单涨了15%listing优化和PPC实践的产品排名从小类70名左右上升到30名左右,现在能稳定在30名左右。这个数据让我对课程实践更有信心了。以后要再多实践,相信会有更好的数据呈现。

从算法到listing优化,到广告,到选品,这一个流程的课上下来后,内心的知识框架,已经渐渐要搭起来了。

然后看大家的作业和日志,吸收大家的内容可以整理出一份很完善的SOP了,这对于我这个一直做soho,毫无章法的人来说真是太需要了!

@42号船员(跨境老板)

“对亚马逊运营有了全面的认识,思路清晰了,单单通过广告,就收获巨大,排名不断上升,销量也一天天增长,客单价也提升了”

@22号船员(跨境老板)

“广告思路,文案的动态和静态变化,订单量有10%的增长,转化率提高了5个点,销售提高了10个点


@18号船员(跨境老板)

“收获很多 

1、精细化运营,打造高转化listing

2、广告高阶玩法,纠正了错误的广告思维,广告报表的分析维度,从展现,点击率和转化率去更多的分析,而不是一味的追求低ACOS 

3、选品的思路 

4、团队的协作能力以及标准化的SOP  ASIN1,老品,上架3个月,优化了后台属性关键词,按照船长的思路改变了图片顺序,并在第二张图片加上了关键信息,转化率从28%左右,提升到了40%左右,超赞”

@17号船员(管理层)

“更加深入了解Amazon的底层逻辑,听完listing优化实践及PPC优化课程后,转化率同比增长37.5%,订单量同比增长296%,7天单listing销售额增加1947$


@23号船员(跨境老板)

“1.系统梳理了平台算法, 运营,广告, 产品开发等内容,在理论层面有了质的飞跃;

2.实操部分:Listing优化的部分效果暂不明显;广告部分,1款老品加大投入后,单日最高订单量增加了100%,该产品达到了从来没有的高度。销售额层面,因为缺货影响,整体变化还不太大。

3.认识了一帮爱学习的战友。”

@47号船员(跨境老板)

“1个Listing从大类4000名到大类1500名,进了小类的杀进Best seller,日出单250+”。

@17号船员(普通员工)

“操作的链接订单量有增加了一半,转化率持平,销售额增加了三分之一”。

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

(完整「无删减」优联荟·亚马逊训练营报名表反馈数据)

 

三、部分学员在训练营最后一天的日志

这里也抽取了部分学员的反馈内容以及最后一天的日志,大家对训练营皆是满满的不舍。

无外乎其他,因为这真的是一个愿意付出,愿意主动分享去帮助同伴的圈子,大家也真的想要做好亚马逊,想要赢。

正如学员所说:如果每个人都弄一个点出来,50个人,50个细节点,50个人老手组成的团队去降维打击,太强了。

30天的时间,和50个人一起共事是什么样的体验?

一群人一起学知识,成为战友,为了销售额转化率互相扶持共同拼搏,投入了,付出了,收获了。人脉、信息、资源,这或许是除了销售额外,另一份真挚的不可多得的情谊吧。

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?

做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?


30天真的一眨眼就过去了,50位船员们不仅仅收获了从0-1重新梳理了亚马逊的整个流程,包括亚马逊算法规则,listing打造及维护,PPC高阶玩法,以及选品方法论。

查漏补缺,碎片化的知识点更加完善成体系,订单也成倍式增长。

回到了「高考」般学习的状态,「倒闭」输出,分享内容最重要的还有「人脉资源」。


最后,说一点点我自己的感受

训练营闭营,这不是结束,而是新的开始。

未来,将会有更多人加入我们,一群人,深耕亚马逊,不管是挖掘蓝海市场选品,还是红海市场极致运营,我相信,我们都有最好的内容,都有最棒的学员,一起在亚马逊这条路上走得更远,不断加深拓展技能树。

此外,还会有更多好玩的东西,比如跨境电商的跨界交流,社交媒体、tiktok、B2B、海外众筹等等,一个小圈子做到极致后,走向并行,探索更多新鲜的内容。


彼时,你不会是一个人,不会是一个小team,而是一个大组织,和一群精细化领域里最优质的人在一起,不断碰撞,出海掘金!

越分享,越幸运。

期待未来,你和我们一起,走上亚马逊这条船,让我们共同创造无限可能。

你,要上船吗?

 

———————–
公众号:小北的梦呓(ID:xiaobeishare)

博客:http://www.guxiaobei.com

B站:小北的梦呓

微博:小北的梦呓
 

 


本文标题:做了这么多年亚马逊,你多久没逼自己学习了?
转载请保留页面地址:http://www.guxiaobei.com/amazon-machine-learning.html

抱团交流

“顾小北的B2C博客”目前开通了微信交流群,扫码加微信,邀您入群分享交流。
“虚席有限,满员即止噢!

目前100000+人已关注加入我们

喜欢 (11)
[766060636@qq.com]
分享 (0)
发表我的评论
取消评论

表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
(2)个小伙伴在吐槽
  1. 学习能力真的很重要
    黄强12020-08-10 19:55 回复 Windows 7 | Chrome 72.0.3626.121
  2. 能够参加训练营的人都不一般啊
    记忆深处2020-08-10 18:15 回复 Windows 7 | Chrome 78.0.3904.108