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亚马逊联盟营销,你所不知道的另类玩法

亚马逊联盟营销 小北 20355次浏览 5个评论 扫描二维码

今天要分享一个不走寻常路的亚马逊联盟案例。

亚马逊联盟营销,你所不知道的另类玩法

做联盟营销,一般的路子是这样的:挑选能为受众解决某些问题的优质产品,推荐给受众,然后受众看到你推荐的产品,认为确实需要,嗯,点击链接进去,下单,欧啦!

 

这样你就可以赚到佣金啦!

但是今天要分享的案例跳出了这种固有模式,以一种很奇葩的方式获得了成功。不卖关子了,就是这个网站:

https://www.thisiswhyimbroke.com/

 

怎么个奇葩法?

这家网站也是展示产品,但是!上面展示的产品,90%都没有人购买!

为什么?

因为产品太古怪太奇葩了~~~

 

那网站有赚到钱吗?

据说这个网站仅凭亚马逊联盟这一个项目就能达到月收入2万多美金!更何况它还有别的联盟项目。

 

那它是怎么赚钱的?

 别着急,先喝口水压压惊,慢慢听我说。

 This is why I’m broke是个什么样的网站?

这家网站分享的都是一些稀奇古怪的东西,类目不限。虽然this is why I’m broke不是第一家分享新奇玩意儿的网站,但它能真正做到关注用户体验,高度重视用户参与,在一条不那么寻常的道路上做出了不那么一般的成绩。

亚马逊联盟营销,你所不知道的另类玩法

网站创建于2011年,创始人是Adam Freedman。前面我就说过,this is why I’m broke并不是第一个吃螃蟹的人,Adam Freedman参考了类似网站创建了this is why I’m broke,他认为自己可以在别人的基础上更上一层楼,比如:

This is why I’m broke是这类分享奇特产品网站中第一个利用无限加载项功能的网站

产品描述语言幽默风趣

花心思改善图片质量,比亚马逊标准图片要更具吸引力

仔细挑选新奇特产品,一般般奇特的产品直接pass

 

不过说到底,要通过联盟计划赚钱,始终都要推荐产品。我知道,选品对你来说是个老大难的问题,其实对Adam来说,选品也不是一件容易的事。

 

他们推广的是哪种产品?

比如:壁炉烧火用的骷颅头木头、霸王龙莲蓬头、印有川普头像的厕纸~~~

亚马逊联盟营销,你所不知道的另类玩法

就是这样一些奇特、古怪、新颖的产品,甚至有些产品还没什么鸟用。产品来源于亚马逊和Ebay等巨型零售商,也有些来自于ThinkGeek, Firebox, Etsy和Kickstarter.

 一般人选品都是选那些在售产品,但是this is the way I’m broke不一样,只要产品能让用户有WOW的体验,他们就会推荐,产品是否在售都无关紧要。所以这个网站上展示的产品,有些都是下架状态。

 

为什么要这么选品?

就是为了创造价值,留住用户。

 如果每个推荐的产品都会跳转到亚马逊的购买页面,那就完全变成了获取点击卖货的网站了,跟其他做联盟营销的网站没什么区别。这也不符合它最初的理念 “找到新奇特产品分享给用户”。

 怎么找到这样的产品?

 他们联系了100多家推荐或销售这类产品的博客和零售商,订阅他们的消息动态收集数据,然后每天对这些信息进行分析,寻找灵感。

 接下来,重点来了!!!

 

这家网站是怎么赚钱的?

据统计,网站每月有近280万访客,用户主要是美国的在上大学生,男性。Facebook有30多万粉丝,Twitter有1万多关注者,Pinterest有2万多粉丝。可以说,受众基础还是不错的。

 网站参加了很多个联盟计划,比如Amazon Associate, Ebay Partner Network, Think Geek, Firebox, Wicked Lasers, Hammcher等等。

 但是,并不是所有产品都是联盟计划里的产品,甚至有些产品都不是在售产品,只不过这些产品有让用户WOW的潜质。说回联盟计划,只要用户点击了这个网站里的产品链接,网页跳转到某个销售页面,就会产生cookie. 亚马逊cookie的有效时间是24小时,就是说访客如果在24小时以内买了东西,那网站就会得到佣金。

 

 所以,虽然网站上的产品很奇葩,甚至可能不实用,90%的产品都不会有人购买,但是只要上面的产品引起了用户兴趣,当他点击链接查看详情的时候,就会产生cookie, 而基于用户对亚马逊平台的足够信任,他很有可能进到亚马逊平台后会购买更加实用的其他产品,只要在cookie有效时间内产生购买,网站都能获得佣金。

 他们的商业模式就是这样,很简单,获取联盟cookie, 然后从用户购买别的产品中获取佣金。

 

网站的流量从哪里来?

流量基本上都来自于社交分享。

一开始网站在Reddit和Stumbleupon上做付费广告,但是并没有取得什么效果。直到一天有人在Reddit上发了一篇有关this is why I’m broke的帖子并置顶到了首页,这下不得了,越来越多人在社交平台上分享这个网站,流量开始疯狂涌入。

 不过现在很少做付费广告了,现在主要依靠社交来获取流量,比如Facebook, Twitter, Pinterest, G+, Tumblr, Stumbleupon, 博客、论坛等。而搜索引擎的流量几乎为0,可能是因为产品描述太短,无法提供足够信息给搜索引擎抓取。

 

为什么这家网站能成功?

前面就说过,this is why I’m broke并不是第一家做新奇特产品的网站,但却获得了巨大成功。为什么?

我认为可能有以下几个原因:

 

 1. 名字取得好

This is why I’m broke. 名字就很有吸引力啊,光看名字,就能激发别人想要继续了解的欲望。网站主要推荐产品,有几美金的东西,也有上万美金的东西,价格跨度很大。名字就是对网站内容的神总结。

 

2. 网站的理念很棒

虽然不是第一个有这样理念的网站,但是this is why I’m broke把他们的理念很好地融入到网站设计与用户体验中。产品很奇特,内容很古怪,用户会想要经常来这个网站看看。

 

3. 用户参与度很高

This is why I’m broke一直把用户体验放在最重要的位置,以下这些做法都是为了提升用户体验:

无限加载页面功能,用户只要滚动鼠标就能无限浏览

新奇特的产品加上诙谐幽默的产品描述,让用户有兴趣和耐心查看更多产品

网站与社交平台的粉丝和关注者有良好互动

不是为了赚钱而赚钱,而是为了给用户带来WOW的体验,然后顺便赚钱。

 

 4. 能让人保持新鲜感的产品布局

这个网站的产品布局跟我们一般的思维不一样。比如,一行3个产品,左边是防水袜子、中间是LED眼睫毛、右边是充气霸王龙服装。这样不同类别的产品穿插排版,能让用户保持新鲜感,就算多看几个产品,也不会产生视觉疲劳。

亚马逊联盟营销,你所不知道的另类玩法

 

5. 转化效果好

产品描述下面的行动号召按钮不是BUY NOW, 而是CHECK IT OUT, 这种做法很聪明,不仅向访客展示了网站不是在兜售产品,而且也吸引访客点击一下查看详情。

亚马逊联盟营销,你所不知道的另类玩法

网站的目的是吸引访客点击,就算访客当下可能并不想买东西,但是一旦点击后,生成了cookie, 只要访客在cookie有效时间内购买了东西,网站就可以获得佣金。

 而亚马逊在国外的普及率与接受程度之高就不用赘述了吧。所以this is why I’m broke只要吸引客户点击进去,完全不担心没有顾客在亚马逊上购买产品。

 

从这个成功案例中我们能学到什么?

我们分析成功案例,就是为了从中学到一些东西为我所用,借鉴它做得好的地方,如果还能发现它还有一些地方你可以改进或做得更好,那简直就是捡到彩蛋了!

 首先看看它做得好的地方有哪些:

敢于跳出固有思维,换一个角度想问题。This is why I’m broke就打破了常规的联盟网站模式,推荐的产品几乎没人买,但是依然能赚到钱

不要满脑子都想着赚钱赚钱赚钱,要思考如何提高用户体验,如何与访客进行互动

提供有价值、有意义的东西,让访客自愿经常来你的网站看看并分享你的网站给他的朋友

 如果做亚马逊联盟,除了基本的产品评论类网站和争取谷歌排名以外,还有很多其他形式可以让网站赚到钱

我认为它有些地方还是可以做出改善的:

1. 可以创建博客做内容营销  This is why I’m broke的文字信息不多,每个产品下面的描述都很短。如果能建一个博客介绍一些很酷的产品,也许能获取一些搜索引擎的流量,而且也能收获一批博客读者粉丝。

 

2. 社交分享按钮  进入网站后,显示的是产品图片、短描述、价格、CHECK IT OUT、保存数量,点进去后就会直接跳转到亚马逊的产品销售页面,在这个过程中并没有发现任何社交分享按钮,对于一个主要依靠社交流量的网站来说,社交分享按钮太重要了。

 

3. 举办比赛活动  提供赠品 可以在社交平台上搞比赛并为获胜者提供赠品(当然是网站上推荐的产品)。在用户不断分享转发的情况下,你无法想象你会获得多少流量!!!

 

你能做什么?

如果你打算简单粗暴地复制this is why I’m broke的模式,那我劝你还是别做了,除非你能在设计、用户参与、产品文案、图片等各方面都能做得更好。不然,你是无法跟它竞争的。

 而且,你的竞争对手可不止this is why I’m broke,比如dudeIwant that, shutupandtakemymoney, odditymall等,你确定你能比他们做得更好吗???

有一个问题不知道你们发现没有……

 This is why I’m broke和以上提到的几个网站一样,做的产品是没有类目限制的,跨度很大,吸引的用户也很广泛。

 

如果你想建一个类似网站,你能做什么?

 你要做的就是挑选一个类目,集中推荐这个类目的产品,做一个细分市场的网站,吸引某一种人群,当然产品还是要新颖有趣。你可以深挖奇特的宠物用品、不可思议的厨房用品、古里古怪的办公用品等,或者定位在某一特定人群,比如40-50岁的女性,只发布这类受众感兴趣的东西。

 

可以模仿this is why I’m broke的产品挑选要求、用户参与、社交互动,同时利用博客吸引更多搜索流量。

 可以参考以下做细分市场的类似网站:

http://www.cool-camping-gear.com/

https://www.mykidneedsthat.com/ 

 PS: 其实在做联盟的时候,我个人还是提倡全方位引流,社交引流固然好,但万一的万一哪天你的账号被关了怎么办?所以,搜索流量这块还是要做的。

 我不知道大家是什么感觉,我自己在研究国外的网站的时候,真的发现好多有意思的产品,以及我觉得网站流量的获取,其实只要沉淀下去,都还是非常的有机会的。


本文标题:亚马逊联盟营销,你所不知道的另类玩法
转载请保留页面地址:http://www.guxiaobei.com/amazon-alliances-new-gameplay.html
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(5)个小伙伴在吐槽
  1. 两个月前 我看了这篇文章 我没看出重点 今天我再次看了这篇文章 我发现了一个重大商机 具体操作还不知道可不可行 我要去了解更多联盟相关的信息 和 群控系统 然后才能知道可行性 但不管如何 非常感谢小北的无私分享
    Xufeng2019-07-04 22:44 回复 Windows 7 | Chrome 75.0.3770.100
  2. 老师你这边也帮他引了一大堆流量哈哈哈
    Roger2019-04-30 11:57 回复 Windows 10 | Chrome 70.0.3538.25
  3. 感谢分享 :oops:
    零零壹2019-04-24 11:45 回复 未知操作系统 | 未知浏览器
  4. 在选品这块如果自己也可以找到比较独特的产品的话 也可以模仿这种打法 :mrgreen:
    自由自在2019-04-23 09:52 回复 Windows 10 | 搜狗浏览器 2.X
  5. 这种玩法果然够新颖
    坏小子2019-04-23 09:45 回复 Windows 10 | Chrome 56.0.2924.90