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Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)

实用工具 小北 12839次浏览 4个评论

Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)

做过亚马逊的,没有人不知道Keepa这个工具吧。

实际上在公众号上,有很多人问,如何使用Keepa,那我今天就来和大家介绍keepa的使用方法。
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器。读懂它的数据,对于竞品和自己的产品,或许你会有更加清晰的认识。
本文主要从三个方面分享:
  1. 如何安装keepa
  2. keepa基本功能&数据指标介绍
  3. keepa的进阶玩法
01
如何安装Keepa
这个插件可以在chorme火狐浏览器上安装。
安装步骤:
登陆官网:https://keepa.com
在首页选择适合的浏览器,一键安装(比如选择火狐浏览器,点击图标,然后点击“添加到Firefox”,“确定”。
Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
这样插件就安装完成了,在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。
Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
02
keepa基本功能
数据指标介绍
进入亚马逊平台,找到你想要分析的产品详情页,在bullet point下面,你就可以看到keepa显示的产品相关信息。

1、坐标数据

  • 纵坐标(左侧):显示价格
  • 横坐标:显示日期
  • 纵坐标(右侧):显示销售排名、新品卖家数量、评论数量、评分
Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
2、数据展开与关闭
我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”,图标就会变成有颜色的“o”,图表中就会显示相应的数据;
再次点击“o”,图标切换为”—“,该指标数据就会在图表中消失。(具体的效果,大家可以看以下两张图片的对比)。Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
3、数据指标介绍
Amazon:这是亚马逊自营商品的价格,一般是橙色的线条显示。
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态,有库存;白色空白区域表示亚马逊缺货状态,此时我们可以选择上线产品,避免与亚马逊正面竞争。Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)

NEW:
(全新品)价格
指当前选中的产品历史价格变动状态(鼠标移动到线条上后,自动显示产品各个时间节点的价格)。Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
后面还会有一个list price指标,但是我们在分析价格变化的时候,以new显示的价格为主。
Used:(非全新品)
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
Sales Rank(销售排行榜)
这个数据指标是我们需要重点关注的指标,它显示的是产品历史销售排名数据。
纵坐标右侧的数据即代表排名,这个数据可以按照由低到高排列,也可以按照由高到低排列,只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析) Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
List Price:上传产品时后台填写的价格,是厂商建议零售价。
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格
lighting Deals:参加亚马逊lighting Deals的折扣价格
Warehouse Deals:对于退换货的商品,亚马逊当作二手商品上架售卖的价格
New,3rd Party FBA:第三方FBA发货的价格
Buy Box:获得黄金购物车
Used,like new/Used,very good/
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
New Offer Count:目前新品卖家的数量(实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品)
Used Offer Count:目前非全新品卖家的数量(有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品)
Rating:评论星级
Review Count:评论数量
 
03
keepa的进阶玩法
1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车
上文我已经跟大家说明了,打开New Offer Count,可以看到跟卖者数量。
如下图所示:
Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
这里我们看到新品卖家有31个,除去卖家本身,实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品,这个卖家形势不容乐观啊。
如何查看谁抢走了购物车呢?
非常简单!
打开Buy Box按钮,我们可以看到很多玫红色的菱形,左键点击菱形,弹出”offer details”信息框,在下方seller一栏,我们就可以看到卖家的名称。
如果与该产品页面的店铺名称不符合,那就代表购物车被跟卖者抢走了。Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析) Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
2、销售排名VS新品价格VS评论数量
一般情况下,排名下降是很多因素导致的结果,从图表中,我们可以分析价格和评论对排名的影响情况。
如下图所示:Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
我们看到该产品在最近3个月内,销量排名一直比较稳定,但是在10月18日,排名迅速下跌。
分析原因:发现在这个时间段里,卖家的价格提高了,从11.99美元提高到12.99美元,销售排名出现波动。
当然我们也看到这个卖家运营能力非常强,它的排名通过其它手段得到迅速回升。
下面一个案例,主要讲解的是评论数量对于销量的影响
如下图所示:Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
我们看到该产品在三个月内,有两次评论数量出现锐减(可能是亚马逊删除评论,也可能是拆分变体导致)
很明显:前期产品销售排名一直很稳定,但是评论减半后,销量排名迅速下降;
后期评论有短暂时间的恢复,此时销量提升;当评论再次减半时,销售排名又迅速下跌。
在这里,我们能清楚的看到评论数量对于该产品销售排名的影响。
3、根据销售排名情况预估销量
这个技能用在选品方面真的是再合适不过了!
到底如何做?请大家慢慢看下去:
第一步:在右下角,选择历史数据时间段,这里我选择的是1年的历史数据(具体根据自己的情况而定)。
然后我们可以非常直观的看到1年里该产品的销量排名情况。
第二步:找到这条曲线的排名最低点和最高点
把鼠标移动到最低点,发现它的最低历史排名是8047;鼠标移动到最高点,它的排名显示是3。Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
第三步:在product information中
找到该产品的所在类目:Patio,Lawn&Garden
Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
第四步:利用junglescout预估产品销量
说到JS,朋友们不要被它的价格吓到,我这里分享一款JS免费查看销量的工具。
首先:进入JS官网:
https://www.junglescout.cn
(这是JS中文官网)
在free resources栏目下面,你会看到: Sales EstimatorKeepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
其次,选择对应亚马逊站点,以及类目。Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
最后,我们输入刚刚利用keepa查询到的最低排名8047和最高排名,分别得到相应的销量预估数据。Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析) Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
通过这样的分析,我们在选品的时候可以大致估算产品在不同排名情况下的销量,以此来判断该产品是否值得投入精力来做。

最好的情况和最坏的打算,卖家心里都要有个底。

4、判断竞争对手的运营手法
判断一个竞争对手是否强劲,最简单的方式就是看他在处理危机问题时候,能不能“起死回生”,力挽狂澜。
如下图所示:Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
如此“跌宕起伏”的评论数量,一看这个对手就不简单,各种拆分合并变体,刷单玩的很溜。
最关键的是,他还能保证评论数量锐减的情况下,把销售排名迅速拉回原位。
要么是站外引流经验丰富,要么就是黑科技熟稔于心。
大家可以这张图表中,评论数量减半的情况下,排名迅速下降但是又被卖家给拉回来了,继续霸占排名前列。
所以当我们在选类目的时候,如果排在搜索前3页的对手大部分是这样的厉害霸屏角色,那我劝你对于此类目还是三思而行。
当然,亚马逊上面还是有很多卖家是很本分的,专心做产品,做营销。
还记得之前给大家举的例子吗?
品牌商:wyze cam
我们看看wyze的产品历史销售数据,非常的赏心悦目。Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
这款产品上架一年了,评论数量逐渐递增,没有“大起大落”,符合一个正常listing的评论走向;
另外,这款产品上架之后立马挤进top 100,令人刮目相看。
这样的卖家,就是典型的白帽营销玩家,品牌营销专家。当然,因为有品牌的基础,产品自带流量那也是再正常不过了。
大家可以多找找这种知名品牌卖家去分析,不仅可以看到自然流量下产品的趋势变化,还可以学一学他们的运营手段。
最后,留给大家一个作业吧,如何根据keepa去预估竞争对手站外促销效果以及复制对手的促销策略?希望大家可以好好思考哦。
以上!
 

 


本文标题:Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)
转载请保留页面地址:http://www.guxiaobei.com/advanced-use-of-keepa.html

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(4)个小伙伴在吐槽
  1. 要想获得那些数据是不是要交钱呀?我怎么看不到那些数据呢?
    Mila2020-03-20 15:43 回复 Windows 7 | Firefox 74.0
  2. 如何根据keepa去预估竞争对手站外促销效果以及复制对手的促销策略 :?: :grin:
    CASSIA2020-03-19 14:15 回复 Windows 7 | Chrome 80.0.3987.149
  3. Nice Nice🤗🤗
    SOGA2020-03-09 09:19 回复 Android 10 | Safari 537.36
  4. 哇~进阶试用功能有两个真的不知道欸!!!谢谢小北,又学到了~
    Hello2020-03-06 17:01 回复 Windows 10 | Firefox 73.0