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蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

案例学习 小北 1313次浏览 0个评论

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

最近考古了2020年一款爆火的产品—蒙古包蚊帐。相信大家在超市淘宝肯定都见过,夏天必备用品。

 

就是下面这种

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

同样的这款产品,我在Facebook上看到,在最初发布时,Fb上原始广告“赞”的次数不到1k,评论也仅仅100条左右。

 

后面我再次查看这个产品时,它已经有超过16k的点赞和2.2k的评论了,同时,还有许多新的点评。

 

该产品销量在那段时间正在爆炸式增长,而且势头也很猛,它根本没有停下来的想法!

 

过几天我再去看,丫的,广告原帖居然删掉了,可以可以,但是我还是保留有截图。(好的素材,和产品挖掘我是有搜集的习惯的)

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

我找到了一个相似的帖子,大家如果感兴趣的话,可以看下:

https://www.facebook.com/besttrendsnow/videos/1911225542344909

 

那么,为什么这么一款普通的产品,怎么就火了呢?

 

 

 

01

 

爆品分析

 

 

蒙古包式蚊帐,基本功能就不多介绍了,产品分析这里我们就集中看看这个商家产品定位。

 

在网站随便一搜,产品在国内的定位是室内床上用品,而在国外俨然变成了他们最爱的野餐好物。

 

这个产品定位再次做出教科书般的示范。

 

根据海外用户的生活特点,重新定义产品用途定位,是该产品迅速爆起的重要因素。

 

对比看一下,从室内到户外,一下子真的觉得产品都顺眼了。

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

说个题外话,我发现老外是真的很能抗晒,非常喜欢太阳,露营,海滩。我在美国生活过一阵子,我去,中午12点~14点中,还有人在跑步。

 

但国人现在都讲究白富美,所以这就是生活习惯的不同。不过老外呢,雀斑也多,皮肤加速老化也很厉害,但是感觉他们不太care。

 

 

 

02

 

Facebook 广告

 

 

视频素材:

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

视频广告最大的优势就是直观,吸引力强,建议可以多多采用这种形式,普遍的转化率都是比普通的图片和文字效果要好。

 

视频素材很直接的展示了帐篷的使用方法和使用效果,添加了动画,虽然不是尽善尽美,但足够能让用户脑海浮现使用场景和对产品的好奇心。

 

而且他们甚至添加了相关的声音效果,而不仅仅是视觉效果,这就使整个视频素材的质量变得更好了。

 

广告文案:

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

这个广告文案是属于比较简单的,我建议在测试产品和推广产品的初期不要这样尝试

 

其实不难看出这是一个很成功的产品,视频的素材也是很好的,所以不要辜负了这些大前提,一定要在文案方面多下功夫,这样能事半功倍。

 

建议在前两行简述此产品,然后紧接着就是加上号召性用语,吸引人们来点击产品链接。

 

另外,号召性用语一定要显眼!要吸引人!像“50% OFF For A Limited Time – Order Yours Now”这样的文字看起来就比“50% OFF Today Only“显得更好。

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

Ps:现在不要用这样的文案了,用户已经免疫了,Facebook也觉得你搞太大的折扣有问题,广告很可能被拒登。

 

这不是他们当前正在投放的单个广告,他们有2个有效广告,其中一个是重定向的广告:

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

两个不同的视频广告使用了不同缩略图和slogan,一对比,个人更偏向第二个广告,因为第二个广告:

 

1)新使用场景:根据不同投放国家,使用场景从室内转室外,让客户发现原来这款产品还能野餐用,从而增加新潜在客户。

 

2)标题明显:善于利用一些更加能加强记忆和吸引注意力的单词,比如“BUGS”,国人是蚊帐,但国外可以阻挡蚊虫。

 

3)使用促销型的词语,简单明了,而且能够快速抓住用户眼光。

 

 

 

03

 

产品页面

 

 

网站近期完善中,我们先从截图了解相关信息。

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

产品页面必备的几个要素:设计简洁大方,页面加载速度尽可能的快,且具备一些需要的功能。例如展示信任度的地方。

 

 

Ø页面亮点:

 

打折是不错的选择,但是大家一定要在利润可支撑的基础上,提供比较好的折扣。

 

与此同时,还要考虑一下折扣可行性,顾客实际一次性购买3顶帐篷的机会非常低,所以更应该考虑的是怎么策划购买1顶或2顶帐篷的折扣。

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

Ø页面待改进:

 

库存计数和销售计时器是这里最大的问题,这两个选一个使用即可,而不是同时使用它们。因为一些客户已经知道这些其实是可以假冒的销售和库存数量,所以这两个计数器不一定能帮你提升销量。

 

Ø产品页值得的思考点:

 

有趣发现,在阿里巴巴这款蚊帐实际上是有很多款式和尺寸选择的,参考链接https://www.aliexpress.com/item/4000998723567.html

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

但是,商家只提供一种样式,且没有颜色选项,并且只有2种不同的尺寸。

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

其实换个角度想,这也是一个能提高转化的操作:

 

如果商家按页面显示那样进货各种款式并提供所有可用的样式和尺寸,那么实际转换率将大大低于目前的转换率。

 

当提供太多选择时,人们往往就会纠结太久,关注的重点就会分散,就会导致一些顾客犹豫过久最后选择不买,导致销售量减少。

 

产品说明:

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

这个产品的说明其实已经包含了客户需要了解的绝大部分信息了,同时还带有两个动图和一张普通图片,是一个很好很简单的方式来展现产品。但是一定要记得,GIF动图不能影响页面的打开速度。

 

另外,大家一定要在页面的底部加上一些承诺,比如有关退款和运输的保证,这能够使用户更加信任我们的店铺。

 

产品评论:

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

像图上这样只有6条纯文字的评论其实不利于留住客户。建议从Aliexpress导入精选包含文字和图片的评论,这样更有说服力。

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

因为评论对转换率有着非常大的影响,通常建议导入至少20到30条评论,非常好的买家秀也可以选择置顶。

 

另外,评论的日期同样也是一个我们需要去关注的问题,选择一些有时效性的评论,这些也是用户更愿意看到的,所以现在赶紧检查自己独立站是否还保留这些陈年评论。

 

 

 

04

 

购物车页面

 

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

这可能是我在Shopify商店见过的最好的购物车页面!

 

他们在购物车页面有一个计时器,包括折扣提醒,同时底部也有两个提示的按钮。这样的购物车页面就是很合适的,在及时提示用户进行支付的同时,也能够提供给客户一些便利性。这样就是一个很合格的购物车页面。

 

另外:

购物车页面下方的这些承诺保证是产品页面上缺少的,但至少在购物车页面上要有。

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

 

 

05

 

结账页面

 

 

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

上图中,不知道大家有没有注意到,这个卖家忘记添加自己的logo,导致Shopify默认将其显示为文本logo。

 

我再再再提醒大家一句,最好是在结帐页面旁边放一个logo+信任标识。

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

另外,这个页面有个大忌,在结账页面一定要有退换货的政策或者链接。其余所有功能(例如电话等)都是放在支付页面不错的选择。

 

 

 

06

 

付款页面

 

 

 

蒙古包蚊帐这款产品是怎么爆起来的?

 

PayPal和Stripe都支持使用这是最好的。始终尝试提供多种付款方式,以获取最大可能的转化率。我不推荐只有按钮文字“Pay now”,显得太激进直接可,一般我会换个说法,比如,更改为“Complete your order”。听起来比“Pay now”是不是要舒服很多。

 

总结:

 

从上次的痰盂和冥币,到今天的蚊帐,都希望各位重视起如何重新定义产品,如何从固有思维中跳出来赋予产品新的意义。

 

市场上从不缺产品,有人从埋头新品堆不断测试,而我们是否可以目光投向旧品区,从而发现更多可能性。

 

 

以上!

 

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